2019年中国工程机械行业进入到一个平缓增长，但竞争空前激烈的新时期。今年上半年，柳工国内市场业绩进度有所滞后，工程机械市场占有率略有下滑。面对变幻莫测的市场和竞争，柳工如何顺利实现今年的各项指标是本次会议探讨的重点。

柳工集团党委书记、董事长曾光安在会上作重要指示

        会上，股份公司总裁黄海波作《战略引领，创新求变，推动柳工高质量发展》主题发言，他指出，无论行业如何调整，柳工将坚持“持续修炼内功、把握未来技术、加快战略敏捷、勇于逆向思维”的四大高质量发展战略思维来部署下一步工作。他表示，经销商作为柳工重要的合作伙伴，应秉承柳工“合作创造价值”的核心价值观，遵守契约精神和奉行底线原则，明确合作目标，坚定与柳工合作的信心，共同投入、共同发展，努力实现共赢。

        公司党委书记、董事长曾光安强调，由于中国经济发展处在转型期，中国工程机械行业的增长进入了一个不确定的周期性阶段。柳工要提升市场占有率，根据市场变化去改革去创新，增强渠道竞争力，加强市场反应速度和市场预判能力。为此，他提出五个“坚定不移”：坚定不移提升渠道的竞争力，继续解决竞争力弱的渠道和区域；坚定不移探索客户全面解决方案，提高全系列产品的营销服务解决方案；坚定不移地持续创新渠道营销、服务技术、方法和管理水平；坚定不移发展后市场业务；坚定不移为客户创造产品全寿命周期价值，从而实现价值分享和盈利。

        今年下半年，国内营销的重点工作将围绕客户展开，从产品、渠道、促销、服务、团队建设、市场参与度、客户管理、业务拓展八个方面，提升客户产品及服务体验。柳工将加强市场参与度管理，渠道红线管理、信用管理和客户管理，与经销商精诚协作，共生共赢，共同促进目标销量的快速完成、市场占有率和参与度的快速提升。